來源：中國電子商務(wù)研究中心 欄目編輯：卜梓琴

　　(中國電子商務(wù)研究中心訊)SEO就是搜索引擎優(yōu)化，也叫搜索引擎排名、網(wǎng)站優(yōu)化等，英文名稱為Search Engine Optimization，簡寫為SEO。

　　搜索引擎最優(yōu)化是讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合搜索引擎檢索習(xí)慣，從而提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^產(chǎn)品關(guān)鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網(wǎng)站，增強(qiáng)搜索引擎營銷的價(jià)值。

　　搜索引擎已日益成為人們上網(wǎng)獲取信息的主流的習(xí)慣方式，因此，通過網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)來提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的排名，從而獲取更多的流量及潛在客戶，已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的最新、最有效、最直接的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。關(guān)鍵詞價(jià)值分析服務(wù)簡介

　　這里我們所指的關(guān)鍵詞優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)站針對搜索引擎進(jìn)行的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，針對產(chǎn)品用戶群體進(jìn)行具體宣傳。而企業(yè)關(guān)鍵詞的選擇通�？煞譃楹诵年P(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是指對主要產(chǎn)品的定位，而衍生關(guān)鍵詞是對核心關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。

　　例如一家票務(wù)中心，核心關(guān)鍵詞可能為：飛機(jī)票/火車票/機(jī)票訂購/打折機(jī)票/特價(jià)機(jī)票等；而衍生關(guān)鍵詞可能為：打折飛機(jī)票/打折火車票/重慶機(jī)票/上海機(jī)票等;通過核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞的組合，利用搜索引擎把有針對性的產(chǎn)品信息搶先展示給客戶，不僅可以達(dá)到對產(chǎn)品的促銷，同時(shí)也樹立了企業(yè)在這一行業(yè)的品牌形象。關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)流程1. 協(xié)同企業(yè)定出核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞2. 雙方對制定出的關(guān)鍵詞在價(jià)格和所需達(dá)到的效果進(jìn)行商定3. 達(dá)成共識后，簽訂合同4. 我們根據(jù)合同具體要求制訂方案5. 企業(yè)相關(guān)人員協(xié)同我們技術(shù)人員實(shí)施方案6. 達(dá)到效果(達(dá)到預(yù)期排名效果)7. 穩(wěn)定效果(按照客戶排名要求，穩(wěn)定排名三個(gè)月)8. 后期維護(hù)(至合同期完)

　　競爭對手分析在搜索引擎上，有些關(guān)鍵詞的競爭異常激烈。圖蘭前沿會就以下因素對客戶的競爭對手網(wǎng)站進(jìn)行全面分析：

　　• 客戶的網(wǎng)站的主要競爭對手

　　• 競爭對手網(wǎng)站設(shè)計(jì)

　　• 競爭對手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄

　　• 競爭對手網(wǎng)站的歷史

　　• 競爭對手擁有的其他域名和網(wǎng)站

　　• 競爭對手的合作伙伴

　　• 有哪些網(wǎng)站鏈接到競爭對手的網(wǎng)站

　　• 競爭對手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站

　　• 以及競爭對手所采用的其他的方法通過這些分析，搜索引擎優(yōu)化排名商可以清楚地了解客戶的競爭對手，并確定有效的推廣計(jì)劃來推廣客戶的網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站優(yōu)化診斷

　　對于一個(gè)已經(jīng)建成的網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的是否成功，關(guān)鍵要看這個(gè)網(wǎng)站是否能代表企業(yè)的整體形象，能不能達(dá)到預(yù)期的營銷、推廣效果。診斷你的網(wǎng)站吧？看看你的網(wǎng)站在那里！看看你的競爭對手吧！他們的網(wǎng)站又在那里？也許你認(rèn)為你的網(wǎng)站很漂亮功能很強(qiáng)大，但是我告訴你一個(gè)事實(shí)：中國85%以上的網(wǎng)站有“病”！

　　 你不相信嗎？拿你的網(wǎng)站跟你們行業(yè)最優(yōu)秀的競爭對手網(wǎng)站比較，你的網(wǎng)站可能會存在如下問題：1. 網(wǎng)站收錄的問題：輸入了網(wǎng)址在搜索引擎中都找不到自己的網(wǎng)站信息。2. 輸入自己的公司名，網(wǎng)站在搜索引擎上的排名都不在首頁。3. 網(wǎng)站全部或大部分為動態(tài)程序生成的頁面，里面的內(nèi)容很難被搜索引擎理解。4. 首頁以flash動畫為主，結(jié)果搜出來就一個(gè)公司名，其它什么都沒有。5. 網(wǎng)站的訪問量沒有進(jìn)行過任何統(tǒng)計(jì)或監(jiān)測。6. 網(wǎng)站幾乎無人訪問，在搜索引擎上的排名在10頁以外。7. 訪問量過分依賴于各種竟價(jià)形式的網(wǎng)絡(luò)推廣，然而效果還是不明顯。

　　看一個(gè)網(wǎng)站是否健康，診斷內(nèi)容應(yīng)該包括：1. 網(wǎng)站域名診斷：包括長度、字符之間是否有”-”、是否易于記憶、國內(nèi)域名還是國際域名等等。2. 網(wǎng)頁的文件名診斷：包括所在目錄名稱、使用中文還是英文、或者使用漢語拼音的縮寫形式。3. Javascript：本來這種腳本語言具有很多的優(yōu)勢，可是搜索程序不認(rèn)識其中的內(nèi)容。4. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：采用垂直式結(jié)構(gòu)還是扁平式結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站內(nèi)部各個(gè)網(wǎng)頁之間的連接結(jié)構(gòu)如何。5. 網(wǎng)站外部鏈接診斷：如果一個(gè)網(wǎng)站既不向外鏈接，也沒有其他網(wǎng)站的連入，那肯定是沒有活力的。6. 網(wǎng)站內(nèi)容診斷：有多少資料是自己撰寫的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有多少是翻譯的，它們在網(wǎng)站中的比例。7. 網(wǎng)站更新頻率：網(wǎng)站所有者多久才將自己的網(wǎng)站更新一下，或者添加、或者刪除、修改一些內(nèi)容。8. 是動態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站：理論上講，動態(tài)網(wǎng)站不太容易被檢索，靜態(tài)頁面相對好得多。9. Title、Description、Keywords標(biāo)簽：太少是沒有充分利用資源；太長容易被看成作弊，要合理安排標(biāo)簽內(nèi)容。10. 文字編輯及頁面相關(guān)性診斷：關(guān)鍵字選用及其在網(wǎng)頁中的布局、密度等等。

　　企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)就是給企業(yè)帶來贏利，贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營銷渠道，一切無法給企業(yè)帶來贏利的網(wǎng)站都是有問題的網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站營銷推廣

　　SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，其中文的意思就是搜索引擎營銷。SEM是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新形式，SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡(luò)營銷非常有效的一種手段。SEM有哪些好處

　　SEM營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段，對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。

　　SEM營銷方法內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。如何建立SEM體系

　　隨著搜索引擎市場競爭白熱化，營銷商總是會遭逢諸如工期緊張，財(cái)政預(yù)算十分有限，以及市場情況錯綜復(fù)雜等壓力和困難。在這種情形下，往往有人會為了節(jié)省時(shí)間和財(cái)力而企圖走“捷徑”。這一點(diǎn)雖說情有可原，但卻是搜索引擎市場營銷的大忌。為搜索引擎市場營銷建立一個(gè)強(qiáng)大的體系，則可以保證所做的每一個(gè)網(wǎng)上廣告宣傳成效，從而保證能夠贏得貨真價(jià)實(shí)的投資回報(bào)。反之，倘若對此掉以輕心，則會嚴(yán)重影響網(wǎng)上廣告宣傳活動。

　　建立一個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎市場營銷體系，首先應(yīng)策劃一個(gè)初始試驗(yàn)階段，然后再輔以一些基準(zhǔn)測試，從中能夠?qū)γ恳粋�(gè)網(wǎng)絡(luò)上廣告宣傳活動的效果進(jìn)行仔細(xì)衡量。此外，一個(gè)精心打造，并能準(zhǔn)確反映和清楚詳盡地說明搜索引擎市場營銷基本原則的商務(wù)企劃方案是任何獨(dú)立于其行業(yè)的企業(yè)所必不可少的。

　　同時(shí)，要建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場營銷體系，應(yīng)立足于“公司宗旨，獨(dú)特賣點(diǎn)，正確的市場定位及強(qiáng)烈的號召力(call to action)”這四個(gè)方面。若忽略其中任何一個(gè)方面，則無異于浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力物力，同時(shí)也意味著給了競爭對手以可乘之機(jī)。

　　精心撰寫公司宗旨可將“公司宗旨”作為向潛在客戶解釋產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)槠鋷淼淖钪苯幼钪匾暮锰幍奈枧_。而撰寫公司宗旨較為簡單的方法之一就是用一到兩句話來精煉概括公司所從事的內(nèi)容，并將每條信息中最重要的詞語突出并以粗體顯示。這樣比較容易地給網(wǎng)站造訪者留下深刻的印象。這些都屬于較好的范本。“公司宗旨”的重要性在于，網(wǎng)站的潛在客戶或行業(yè)伙伴可能會看到你的公司宗旨的信息，這樣一來，就等于他們在第一時(shí)間內(nèi)獲得了關(guān)于你網(wǎng)站的最恰當(dāng)?shù)男畔�。此外，公司宗旨�?yīng)盡量做到簡明扼要，切中要點(diǎn)。如果人們想要了解更多信息，他們自會向你要。獨(dú)特的賣點(diǎn)

　　在撰寫產(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn)時(shí)，可想一想該產(chǎn)品或服務(wù)有無自己獨(dú)特的特性？例如：是否在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、保修期或送貨等因素上，存在著比其它競爭者更有優(yōu)勢的地方？通過這樣“鐵”一般的事實(shí)，可讓你的潛在客戶充分明白你公司的與眾不同，并誘使他們從你這里購買。此外，還有一點(diǎn)也比較重要，那就是最好把產(chǎn)品特性按重要性和獨(dú)特性順序列出，最重要的特性放在頭條位置來吸引客戶的眼球。正確的市場定位

　　在確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場時(shí)，顧客的年齡、婚姻狀況、工作類型、性別、地理位置等都是需要考慮的重要因素。我們得到的潛在客戶的信息越多，則市場定位就會越準(zhǔn)確，從而做到有的放矢。強(qiáng)烈的號召力

　　這一步亦極為關(guān)鍵，但卻往往容易為很多網(wǎng)絡(luò)營銷商們忽略。我們可以問自己這樣一個(gè)問題：“我到底想要網(wǎng)站的訪問者和潛在客戶在我的網(wǎng)站上做什么？”網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)人員和開發(fā)人員必須學(xué)會如何將隨意的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為用戶喜歡的正規(guī)內(nèi)容。將網(wǎng)絡(luò)商店變?yōu)橛脩舾信d趣的一個(gè)最容易的方法就是讓用戶能夠?qū)W(wǎng)站進(jìn)行操作，這一特別的設(shè)計(jì)方法就叫做call- to-action聲明。對網(wǎng)站進(jìn)行操作的行為包括填充信息表格，將選項(xiàng)添加到商店“手推車”，以及訂閱“時(shí)事通訊”等。

　　最后，在實(shí)施關(guān)鍵詞研究(用Wordtracker或其它關(guān)鍵詞研究工具)工作之前，之中和之后這三個(gè)階段，均應(yīng)對“call-to-action”進(jìn)行認(rèn)真考察。請記住：對每一個(gè)call-to-action均可更改廣告副本，所使用關(guān)鍵詞，及著陸頁來改觀網(wǎng)絡(luò)廣告營銷活動的性能和投資回報(bào)率。

　　經(jīng)過精心企劃的搜索引擎市場營銷推廣活動往往會由于其良好的體系或堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)而在整體投資回報(bào)或任何其它網(wǎng)上營銷方面使業(yè)主受益匪淺。此外，如果運(yùn)用得當(dāng)，則將贏得長期而非短期利益。SEO優(yōu)化服務(wù)流程

　　SEO優(yōu)化是指運(yùn)用SEO技術(shù)來提高網(wǎng)站的搜索引擎排名，通過對網(wǎng)站整體的框架結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接、外部互交策略等的優(yōu)化，從而提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然排名，達(dá)到搜索引擎營銷目的。杰欣Jeasin.com SEO優(yōu)化服務(wù)主要有：

　　• 網(wǎng)站診斷

　　• 客戶競爭對手分析

　　• 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　• 關(guān)鍵詞分析

　　• 網(wǎng)站優(yōu)化

　　• 搜索引擎優(yōu)化

　　• 網(wǎng)站鏈接

　　• 搜索引擎注冊

　　• 監(jiān)控效果報(bào)告

　　• 咨詢支持網(wǎng)站診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析等客戶競爭對手分析• 客戶主要競爭對手的網(wǎng)站詳細(xì)分析• 分析競爭對手的Google Adwords廣告• 分析競爭對手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄• 競爭對手網(wǎng)站的現(xiàn)有鏈接結(jié)構(gòu)分析• 以及競爭對手所采用的其他的方法

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析確立網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　關(guān)鍵詞分析

　　• 應(yīng)用先進(jìn)和專業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫工具分析客戶產(chǎn)品的關(guān)鍵詞• 結(jié)合關(guān)鍵詞搜索工具，杰欣Jeasin.com推薦工具有WordTracker，Overture，Adwords關(guān)鍵詞分析• 應(yīng)用Google Adwords和Overture計(jì)算競爭性關(guān)鍵詞的CPC成本預(yù)算

　　網(wǎng)站優(yōu)化

　　• 根據(jù)所要強(qiáng)化的關(guān)鍵詞對網(wǎng)站做出相應(yīng)的優(yōu)化• 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁編輯和站點(diǎn)間互動以增強(qiáng)網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢• 確保網(wǎng)站更加符合搜索引擎和吸引潛在客戶行動

　　搜索引擎優(yōu)化(SEO)• 選擇具有最高投資收益比的搜索引擎• 從整體結(jié)構(gòu)、欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁內(nèi)容、內(nèi)部及外部鏈接等方面增強(qiáng)網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢• 讓網(wǎng)站對搜索引擎更加友好，從而使網(wǎng)站在搜索引擎里被收錄的網(wǎng)頁數(shù)量和預(yù)期關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名獲得提高• 提升搜索引擎營銷功能，使網(wǎng)站更具有商業(yè)競爭優(yōu)勢

　　網(wǎng)站鏈接• 鏈接的數(shù)量和質(zhì)量在搜索引擎排名中起到了很大的作用• 幫助客戶進(jìn)行網(wǎng)頁的相關(guān)鏈接和優(yōu)化

　　搜索引擎注冊• 人工在關(guān)鍵搜索引擎上注冊，包括Google, Baidu, Yahoo, Sina, Timway等• 在其它搜索引擎上注冊和分類目錄提交和相關(guān)網(wǎng)站上注冊

　　監(jiān)控效果報(bào)告• 搜索引擎排名報(bào)告• 站點(diǎn)訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告• 分析網(wǎng)上營銷銷售轉(zhuǎn)化率。（文/杰欣；編選：中國電子商務(wù)研究中心）